突破自我 浴火重生——吉遠(yuǎn)成立41周年大會(huì)講話
吉遠(yuǎn)成立41周年大會(huì)講話
（2024年8月24日）
（王同保）
同志們：再有幾天我們將迎來吉遠(yuǎn)創(chuàng)建41周年。在此我向全體員工致以節(jié)日的祝賀！向?yàn)楣窘】党砷L做出過重要貢獻(xiàn)的老同志致以親切的問候！向長期以來關(guān)心支持吉遠(yuǎn)事業(yè)的新老朋友致以衷心的感謝！
光陰似箭，日月如梭?；仡欉^去的四十多年，吉遠(yuǎn)的經(jīng)營發(fā)展歷程大致可以分為兩個(gè)時(shí)期和四個(gè)階段，即（1983—2003）南大街紅旗路時(shí)期，和2004年以后的洹園時(shí)期，每個(gè)時(shí)期內(nèi)又可以分為兩個(gè)階段。
1983—1993是吉遠(yuǎn)起步的第一個(gè)階段。先是南大街的一個(gè)店，營業(yè)面積不足四十平米，1987年在紅旗路開了第一個(gè)分店，1989年又開了第二個(gè)分店。十年間年均增長率為115%。
1994—2003是吉遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段，也是在市場環(huán)境中不斷探索的十年。我們先后開設(shè)過批發(fā)部，在安鋼開設(shè)過分店，99年還開設(shè)過300多平米的中餐廳。十年間年均增長率為12.6%。
2004—2013是吉遠(yuǎn)經(jīng)營發(fā)展的第三個(gè)階段。2004年公司遷到洹園后，營業(yè)場地和面貌發(fā)生了較大變化，自2006年起公司進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。05年設(shè)立東區(qū)店，07年設(shè)立林州店，08年設(shè)立東風(fēng)店，09年設(shè)立梅東店，11年設(shè)立開發(fā)區(qū)店，12年設(shè)立安漳店。十年間年均增長率30.7%。
2014—2023是吉遠(yuǎn)經(jīng)營發(fā)展的第四個(gè)階段。由于內(nèi)外環(huán)境的改變，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展進(jìn)入徘徊期。十年間年均增長率為1.8%。
在上述四個(gè)階段中，可以看出企業(yè)發(fā)展的起伏變化，也可以察覺到公司創(chuàng)業(yè)者各年齡段對企業(yè)經(jīng)營的影響。第一個(gè)十年發(fā)展迅猛，年均增長超過了100%，年均遞增超過了30%。這主要是初始經(jīng)營市場空間大且增長基數(shù)小，企業(yè)的組成人員年齡都在二三十歲左右，正可謂意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)。第二個(gè)十年中，我們經(jīng)受了亞洲金融危機(jī)和企業(yè)改制的洗禮，導(dǎo)致營業(yè)增長明顯減緩。第三個(gè)十年中，公司抓住了服務(wù)政府采購的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，這十年的發(fā)展即得益于吉遠(yuǎn)前20年的積累，也得益于企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的勤奮高效、相互配合得心應(yīng)手。其中核心成員大都在50來歲，大部分骨干員工30多歲左右。自2013年起，公司營業(yè)出現(xiàn)了徘徊不前的局面，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期。究其原因，主要是市場環(huán)境發(fā)生了變化，再加上老一代的創(chuàng)業(yè)員工大都到了退休年齡并陸續(xù)離開了工作崗位，公司面臨著人事上的新老交接。十多年來，我們?yōu)榇俗隽嗽S多工作，也取得了一些進(jìn)展，但總的來講并不順利，企業(yè)的經(jīng)營管理因此也受到了較大影響。為了盡快的走出困境，扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，公司近兩年對外加大了管理人才的引進(jìn)力度，對內(nèi)加強(qiáng)了內(nèi)部人才的培養(yǎng)。同時(shí)學(xué)習(xí)借鑒外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理念，進(jìn)行了一些有益的變革和嘗試。接下來我們還要在經(jīng)營管理體制和工作機(jī)制，以及思想和觀念等方面進(jìn)一步深化改革和創(chuàng)新，從而使吉遠(yuǎn)的事業(yè)煥發(fā)青春，重獲新生。（17號、23號文件和培訓(xùn)資料）
一、體制方面，建立以新一代年輕團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)的經(jīng)營管理體制。它的核心是完成公司人事上的新老交接，讓年輕一代在企業(yè)經(jīng)營中當(dāng)主角。
1、責(zé)權(quán)利集中體制，就是公司現(xiàn)在的體制形式。它的優(yōu)點(diǎn)能發(fā)揮整體力量，有利于樹立企業(yè)信譽(yù)和形象，有利于做大做強(qiáng)。但它的前提條件是必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，特別是要有一個(gè)知識能力比較全面、讓人信服，能駕馭全局的領(lǐng)頭人。
2、責(zé)權(quán)利下放體制，即以營業(yè)門店為單位，實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。公司只保留社保、財(cái)會(huì)、采購、品牌管理功能。它的優(yōu)點(diǎn)能使門店具有更多自主權(quán)和靈活性，更有利于調(diào)動(dòng)營業(yè)一線人員積極性。但它的前提是門店管理能力的提升，特別是門店負(fù)責(zé)人必須具有較強(qiáng)的綜合能力。
3、以上兩種經(jīng)營管理體制的建立和運(yùn)行，都要以公司年輕一代為主體。因此，我們在加強(qiáng)內(nèi)部人才培養(yǎng)的同時(shí)，還要繼續(xù)強(qiáng)化人才引進(jìn)工作。 （制度改革關(guān)乎企業(yè)興衰）
二、機(jī)制方面，建立科學(xué)規(guī)范、始終關(guān)注效率和效益的工作機(jī)制。效率和效益是企業(yè)的生命線，沒有效率就沒有效益，沒有效益企業(yè)就無法生存。
1、首先要明確經(jīng)營效益是企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)。因此，公司各項(xiàng)工作和各種事務(wù)的計(jì)劃和安排，都要以能否提升效益為主要考量，無論直接或間接，有效益的事就做，沒效益的事就不做。
2、其次要明確工作效率對經(jīng)營效益的重要性。做任何事情都要先考慮為什么做？其次再考慮怎么樣做。同時(shí)要選擇最優(yōu)的做事方法和方式，注重效率的提升。
3、公司各項(xiàng)制度要求以及工作標(biāo)準(zhǔn)，都是企業(yè)工作機(jī)制的組成部分，都和效率效益有關(guān)。凡是有利于提高效率和效益的工作安排都要認(rèn)真貫徹落實(shí)，凡是不利于提高效率和效益的制度規(guī)定都要糾正廢止。 (有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、有利于企業(yè)效益的提升、有利于提高大家的積極性)
三、思想方面，建立主動(dòng)作為、積極進(jìn)取的思想環(huán)境。
主動(dòng)作為是相對被動(dòng)工作而言。所謂被動(dòng)工作就是以聽別人布置和安排為主，自己從不主動(dòng)進(jìn)行思考和規(guī)劃。這是一種目前存在的普遍現(xiàn)象，它既不利于企業(yè)效益的增長，更不利于個(gè)人工作能力和水平的提升。因此，廣大員工要樹立主動(dòng)作為的思想意識，特別是負(fù)有一定管理職能的崗位人員更應(yīng)如此。
1、主動(dòng)作為就是把企業(yè)發(fā)展和個(gè)人利益聯(lián)系在一起。因?yàn)閭€(gè)人作為集體的一員，企業(yè)的效益好壞，企業(yè)的興衰存亡都和自己息息相關(guān)。
2、主動(dòng)作為就是要有擔(dān)當(dāng)意識。對有利于企業(yè)經(jīng)營的事要堅(jiān)決支持，對不利于企業(yè)經(jīng)營的事堅(jiān)決不做。同時(shí)對損害公司利益的言行敢于糾正和抵制，特別是在大是大非面前敢于堅(jiān)持原則，這個(gè)原則就是有利于企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展。
3、主動(dòng)作為也可理解為把該做的事做好，把該想到的想到。簡單的說，能把自己份內(nèi)的工作都做好，能把和工作有關(guān)的都想到，這是一種最基本的主動(dòng)作為體現(xiàn)。（我要干和要我干的區(qū)別）
四、觀念方面，建立以市場需求為導(dǎo)向，圍繞用戶做文章的新觀念。作為商業(yè)企業(yè)，吉遠(yuǎn)的發(fā)展就是建立在不斷發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的基礎(chǔ)之上。近些年來，新老交接工作耗費(fèi)了我們很大的精力，公司的經(jīng)營也因此受到了影響，再加上目前市場疲軟的外部環(huán)境，我們必須行動(dòng)起來，采取有效措施積極應(yīng)對。
1、研究市場變化，調(diào)整營銷策略。目前的市場形勢有幾大特征：一是電商猖獗，假冒偽劣盛行；二是供大于求，生意難做；三是消費(fèi)降級，市場疲軟；四是行業(yè)內(nèi)卷，競爭激烈；五是成本上升，難以承受。針對上述情況，我們于5月份起，首先全線下調(diào)了商品售價(jià)，為扭轉(zhuǎn)局面奠定了基礎(chǔ)。我們要發(fā)揮好實(shí)體店的優(yōu)勢，把體驗(yàn)式服務(wù)和售后服務(wù)做實(shí)做優(yōu)，就一定會(huì)贏得顧客的信任和好感，贏得市場和效益。
2、研究顧客變化，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。隨著時(shí)間的推移，吉遠(yuǎn)的消費(fèi)者從四五十年代的人員為主，已經(jīng)過渡到現(xiàn)在的以八九十年代的人員為主。人員構(gòu)成發(fā)生了深刻變化，消費(fèi)心理和習(xí)慣已大不相同。因此，我們的商品結(jié)構(gòu)也要和時(shí)代相接軌，讓消費(fèi)者滿意。 （人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)）
同志們：
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”?；厥走^往，我們在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的道路上，在服務(wù)安陽父老的時(shí)光里，在創(chuàng)建企業(yè)信譽(yù)和品牌的歲月中，己經(jīng)走過了41年的奮斗歷程。時(shí)光荏苒，吉遠(yuǎn)的事業(yè)仍在繼續(xù)。面對新時(shí)代的各種不確定因素，盡管還存在這樣那樣的困難，但只要我們上下一心，更新思想觀念、做到與時(shí)俱進(jìn)，只要我們勇于探索和創(chuàng)新，敢于突破自我，就能在創(chuàng)百年老店的征途上走的更遠(yuǎn)，就能創(chuàng)造鳳凰涅槃浴火重生的傳奇！
地址：安陽市彰德路北端路西 TEL：0372-5979123 FAX：0372-5911071
