一個(gè)人，一座城，37年就做一件事兒
一個(gè)安陽(yáng)人既陌生又熟悉的人。
他，50年代出生于古城安陽(yáng)，80年代初創(chuàng)建了一家商店，到2020年，37年初心不改，歷久彌新，與時(shí)俱進(jìn)……
他就是服務(wù)了千家萬(wàn)戶，影響了幾代安陽(yáng)人的吉遠(yuǎn)文具創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王同保。
他花白的平板發(fā)型，不茍言笑，一臉剛毅，腰板直挺，走路生風(fēng)……普通得就像一個(gè)鄰家大叔。
他領(lǐng)導(dǎo)的吉遠(yuǎn)公司，在37年的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)往來無糾紛，用戶消費(fèi)無投訴，經(jīng)營(yíng)效益無滑坡，從來沒有三角債……
更令人稱奇的是，安陽(yáng)的行政單位到財(cái)政局國(guó)庫(kù)中心報(bào)賬，吉遠(yuǎn)公司開具的發(fā)票，免檢！
在安陽(yáng)的商業(yè)領(lǐng)域，為什么只要講到正規(guī)經(jīng)營(yíng)，就首選吉遠(yuǎn)？為什么正規(guī)經(jīng)營(yíng)就成為吉遠(yuǎn)的名片？甚至成為安陽(yáng)市商業(yè)領(lǐng)域的城市名片？
我試圖走進(jìn)王同保的內(nèi)心世界，通過他37年的堅(jiān)守，探析吉遠(yuǎn)的前世今生。
01.無奈選擇中的奮進(jìn)
王同保生于1956年12月，原籍?？h，上世紀(jì)五十年代初，父母來到安陽(yáng)。他在孩提時(shí)代的記憶中，姊妹們多，家境困難，生活艱苦。
六十年代初，他的父親患病失去工作能力，全家七口人僅靠母親拉平板車養(yǎng)家糊口。
王同保在家排行老三，上世紀(jì)60年代末，哥姐上山下鄉(xiāng)了，母親也積勞成疾，家里生活面臨絕境。在這個(gè)時(shí)候，街道居委會(huì)為了照顧他們家，做了許多協(xié)調(diào)工作，為年僅16歲的王同保謀了一份工作—安陽(yáng)市第二木器廠工人，以此貼補(bǔ)家用。
王同保參加工作，對(duì)家庭來說是幸運(yùn)的，可是對(duì)于剛上中學(xué)的他，卻是失去了上學(xué)的機(jī)會(huì)，從此改變了他的人生軌跡，這也成為他人生的一大遺憾！
1972年12月的一天，16歲的王同保滿懷喜悅的心情，興致勃勃地來到位于安陽(yáng)南大街南端的安陽(yáng)市第二木器廠報(bào)到上班。到工廠門口，看到一幅破破爛爛的景象，土路土院子，原木，板子，這里一堆那里一摞的，很原始的樣子……他的心里一下子就涼涼的了，這和他想象中的工廠完全不一樣，很想立馬扭頭逃離這個(gè)地方……
王同保到木器廠當(dāng)工人，為了家庭，為了生計(jì)，但更多地是無可奈何。窮人的孩子早當(dāng)家，他也知道這個(gè)工作來之不易，說到無可奈何，他說，那時(shí)候的工作關(guān)系，基本上是一定定終身的。人到工廠上班了，就必須將戶口本、口糧本上交，街道就將這兩項(xiàng)關(guān)乎一個(gè)人身份證明的材料全部注銷，從此你成為一個(gè)企業(yè)的人。
王同保從小就是一個(gè)不服輸?shù)娜耍彩呛苡袀€(gè)性的人，雖然說他認(rèn)準(zhǔn)的理兒會(huì)一條道走到底，但是他不是認(rèn)命，他也會(huì)順勢(shì)而為，做出變通。他認(rèn)為，與其和改變不了的事兒較勁兒，倒不如將這個(gè)改變不了的事兒干好，干出個(gè)樣子來！
他將心里的煩惱一股腦兒拋掉，安心做他的電鋸工、木工——這項(xiàng)工作是這個(gè)廠子里最重最累的活。他不怕，他在能夠吃飽肚子后，就成為一個(gè)身強(qiáng)力壯的小伙子，干活的踏實(shí)勁兒，讓老師傅們交口稱贊。
成為工人后，除了下班后跑到家里幫父母干家務(wù)，看書學(xué)習(xí)成為他業(yè)余生活中不可或缺的內(nèi)容。
從小學(xué)到中學(xué)，他都是班里的干部，既有一套管理方法，又酷愛學(xué)習(xí)，深得老師同學(xué)好評(píng)。王同保說，他這個(gè)年代出生的人，從小生活在學(xué)習(xí)英雄、弘揚(yáng)先進(jìn)的氛圍里，雷鋒，歐陽(yáng)海，劉英俊，焦裕祿等成為他們學(xué)習(xí)的榜樣；還有一些歷史人物，像海瑞、包拯，也是他心目中的英雄。他那時(shí)愛看的書有《紅旗譜》《青春之歌》《艷陽(yáng)天》《林海雪原》《鋼鐵是怎樣煉成的》……
在工廠里，他“為能識(shí)別環(huán)境和了解外部世界，增強(qiáng)自己的生存能力，工作之余開始學(xué)習(xí)有關(guān)書籍。特別是馬列選集、毛澤東著作以及哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、科學(xué)社會(huì)主義專著……”（摘自王同?！段业淖詡鳌罚╇S著所學(xué)知識(shí)的豐富，他內(nèi)心里逐漸激起報(bào)國(guó)熱忱，立志要改變這個(gè)落后的工廠，因此，他針對(duì)工廠的弊端，提出許多意見和建議，但是卻石沉大海，深感“報(bào)國(guó)無門”。他不服氣，但是不沉淪，更沒有破罐子破摔，他隨時(shí)都在積蓄著力量。
1977年，工廠來了位正直的老干部擔(dān)任書記，“老書記對(duì)工人的體貼、對(duì)不正之風(fēng)的痛惡，對(duì)企業(yè)的感情專注，對(duì)事物的敏銳判斷，對(duì)問題的果斷處置以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、認(rèn)真的工作方法等都給我留下了深刻而崇高的印象，從他身上我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的優(yōu)秀品格和處事原則?！保ㄕ酝跬！段业淖詡鳌罚?
隨著他的學(xué)識(shí)不斷地增長(zhǎng)，閱歷不斷地豐富，領(lǐng)導(dǎo)也慧眼識(shí)才，1979年調(diào)他到財(cái)務(wù)室任出納，1982年調(diào)他到供銷科做采購(gòu)員。隨著崗位的變動(dòng)，業(yè)余時(shí)間的充裕，他讀書的勁頭更大了。專業(yè)書，社科類書，等等，可謂博覽群書。作為采購(gòu)員，出差是經(jīng)常性的，在外頭，除了工作，業(yè)余時(shí)間喜歡看書，若干年后，他只要去外地，逛書店就成為習(xí)慣。
02.掃出一片新天地
上世紀(jì)八十年代改革開放之初，知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)返城潮，國(guó)家面臨著解決這些待業(yè)青年的就業(yè)壓力，各企業(yè)也都有任務(wù)，但是又沒有那么多崗位，因此，在那個(gè)時(shí)期，各單位各顯神通，紛紛開辟門路安排待業(yè)青年。
一個(gè)安陽(yáng)人既陌生又熟悉的人。
1983年5月，位于老城南門口的市第二木器廠決定開辦一家商店，賣自己廠生產(chǎn)的樂器，兼營(yíng)文化用品，以此安排待業(yè)青年。在確定商店負(fù)責(zé)人人選時(shí)，王同保放棄既舒適又有油水的采購(gòu)員工作，向領(lǐng)導(dǎo)毛遂自薦，擔(dān)當(dāng)起負(fù)責(zé)商店經(jīng)營(yíng)的重任。從此，在這個(gè)商店里，他既是負(fù)責(zé)人，又是法定代表人，既要承受獨(dú)立自主自負(fù)盈虧的重?fù)?dān)，還要為五六個(gè)人的生活和工作前途負(fù)責(zé)。
王同保主動(dòng)接受挑戰(zhàn)，他自信“走出了工廠的圍墻，同時(shí)也邁進(jìn)了事業(yè)的新天地?！保ㄍ跬！段业淖詡鳌罚?/p>
王同保說，那時(shí)候剛進(jìn)入商店，自己就有一股子使不完的勁兒，一門心思在商店。
面臨著安陽(yáng)國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng)，想著要改變小商店的劣勢(shì)。
王同保去過上海南京路、北京王府井大街，看到那里的商場(chǎng)窗明幾凈；回頭看那時(shí)候的南大街，環(huán)境衛(wèi)生差，沿街門店無論是墻面，還是窗戶玻璃，都是灰頭灰腦的。他決定要改變這一狀況，讓人們對(duì)自家商店刮目相看。
王同保說干就干，制定了商店衛(wèi)生制度，并書寫上墻。
他還在如何打掃上下了一番功夫，他說，如何做到灑水像雨露，掃地使勻勁兒，一塊抹布用八面，三桶水打掃一次衛(wèi)生……他都一一示范。
商店衛(wèi)生最基本要求一天四掃地，每周一次大掃除，室內(nèi)室外，窗戶和門，尤其是室外，每次打掃不僅自家門前要掃凈，還要向左右延伸多掃五六米，向前掃到路對(duì)面，既要掃前灑水，又要掃后灑水……
臨街門店每天堅(jiān)持打掃衛(wèi)生，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，很多人不理解，為此還迎來了諸多行人的駐足觀看，一時(shí)成為南大街的一景，奇葩的是還有人要找經(jīng)理問個(gè)究竟。王同保說，商店與安陽(yáng)內(nèi)衣廠毗鄰，那時(shí)候，內(nèi)衣廠許多技術(shù)和管理人員大都來自上海、無錫等地，應(yīng)該是很有見地的了，但就是他們中有人非要找經(jīng)理，感嘆這里的衛(wèi)生不亞于沿海大城市。更讓人想不到的是，時(shí)間不久，文峰區(qū)愛衛(wèi)會(huì)還為商店送來了錦旗，此后，只要有活動(dòng)，商店就成為愛衛(wèi)會(huì)的樣板。
一時(shí)間，“地光、柜凈、玻璃亮”成為商店的一大特色。
怎樣堅(jiān)持下來的？他說，是實(shí)實(shí)在在干出來的，一級(jí)為一級(jí)擔(dān)責(zé)：店員沒有打掃好，由店長(zhǎng)去打掃；店長(zhǎng)沒有打掃好，由我這個(gè)經(jīng)理去打掃。這不是單純某一個(gè)人的事兒，而是整個(gè)集體的事，由上對(duì)下負(fù)責(zé)，又都是以身作則，沒有什么堅(jiān)持不下來的。
為了強(qiáng)化衛(wèi)生工作，他們還組織員工進(jìn)行打掃衛(wèi)生操作比賽，制定了打掃衛(wèi)生操作規(guī)程……
視打掃衛(wèi)生為第二生命的吉遠(yuǎn)人，從此掃出一片新天地，一掃而成名全安陽(yáng)市！之后，許多單位組織人員來吉遠(yuǎn)參觀，打掃衛(wèi)生成為大家參觀學(xué)習(xí)的第一項(xiàng)。
曾經(jīng)有一家單位，在一天早七點(diǎn)，組織十幾號(hào)人在位于紅旗路的吉遠(yuǎn)門店路對(duì)面，學(xué)習(xí)觀摩，有人說，有人記，有人指指點(diǎn)點(diǎn)，直到吉遠(yuǎn)門店衛(wèi)生打掃結(jié)束，他們才離開——王同保說，這是這個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)事后講給他的真實(shí)故事。
吉遠(yuǎn)人長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持，就成為海爾創(chuàng)始人張瑞敏說的，“把普通的做到極致也就不普通了！”
說到當(dāng)時(shí)的想法時(shí)，王同保說，也沒什么，就是當(dāng)大家都不做的時(shí)候，你去做了，就凸顯你的超前了。
打掃衛(wèi)生延續(xù)到現(xiàn)在，也成為吉遠(yuǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理的寶典之一。
03.無心插柳？柳不僅成蔭，還成了林，成了森林！
翻閱吉遠(yuǎn)公司《走過三十年》大型畫冊(cè)時(shí)，我看到原安陽(yáng)市第二木器廠一位副廠長(zhǎng)的發(fā)言，他說“有幸參加了文體商店的籌建，按照當(dāng)時(shí)的決定，廠撥資金6000元，扶持三個(gè)月后實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。可以講，成立待業(yè)商店，多是權(quán)宜之計(jì)，沒想到能發(fā)展30年，而且成為安陽(yáng)市的一個(gè)知名品牌……”
“多是權(quán)宜之計(jì)”！廠領(lǐng)導(dǎo)提出辦商店，可能是出于政治任務(wù)，亦或是無可奈何、無心插柳，但是王同保后來卻把它當(dāng)成要改變自己人生的一項(xiàng)事業(yè)來干，不但成蔭，成了“林”，還成了“森林”！
成立之初的這個(gè)小小商店，雖小，但也是集體性質(zhì)的，是帶有政治任務(wù)色彩的，這同樣也要成為王同保的任務(wù)，要安置就業(yè)青年，要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)生存下去，要養(yǎng)活這“一家子人”，日后還要為企業(yè)交利潤(rùn)……他任重道遠(yuǎn)。
商店的一切都要從零開始。
剛開始，王同保面臨的壓力是多方面的，首先是資金的壓力。6000元啟動(dòng)金，成為商店的全部家當(dāng)，他們只能是一分錢掰成兩半花，能省的就省，能修的就修，能不花的就不花。
王同保既是領(lǐng)導(dǎo)又是營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員，白天是營(yíng)業(yè)員，晚上當(dāng)看護(hù)員，貨物驗(yàn)收員，整個(gè)人忙的可謂“四腳不著地”，多年后他在《我的自傳》中這樣描述：“感受最多的是疲憊和緊張，體會(huì)最多的卻是興奮！能按自己的意志做事，能把自己的追求和工作結(jié)合在一起，這是我人生的第一次！”
王同保的簡(jiǎn)樸是出了名的，甚至說“摳門”。從創(chuàng)業(yè)至今，他一直倡導(dǎo)“勤儉節(jié)約”理念，該省儉的必須省儉。從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，修理柜臺(tái)、油漆門窗、制作牌匾、整修倉(cāng)庫(kù)以及運(yùn)送貨物全部自己動(dòng)手，新租賃地方的基建工作大部分內(nèi)部人做，只有很專業(yè)的才請(qǐng)專人。留有辦公桌椅等家具的，能使用的一律留下使用。無論是公務(wù)接待，還是公司慶典，他們不圖虛名，物品，能用就行；酒席，夠吃就中，絕不攀比，更不奢華。
王同保無論當(dāng)集體企業(yè)的經(jīng)理，還是企業(yè)改制后當(dāng)經(jīng)理，從始至終，他都認(rèn)為是在干一項(xiàng)事業(yè)，一心一意，時(shí)時(shí)刻刻，他都牢記自己是商店的人。
1998年5月，“吉遠(yuǎn)以接受樂器廠十九名退休職工為代價(jià)，正式結(jié)束了與樂器廠（1984年劃歸市樂器廠）早已名存實(shí)亡的隸屬關(guān)系?！髽I(yè)改制順利完成。由20余名股東組成，注冊(cè)資金50萬(wàn)元的吉遠(yuǎn)貿(mào)易有限責(zé)任公司誕生，它標(biāo)志著企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，也標(biāo)志著吉遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)體制正式與市場(chǎng)接軌?！保ㄕ浴督?jīng)理文集》）
改制帶著陣痛，更要付出代價(jià)，這是王同保那時(shí)代的企業(yè)家面臨的陣痛，也是對(duì)社會(huì)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。
盡管有時(shí)候，社會(huì)對(duì)他并不公平，他心中也有痛楚，但是，他看的是大方向，是未來。
他說，一個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了一條道、心無旁騖的干事兒了，再苦再累也都是情愿的。
回憶過去，他說，他既感激老支書當(dāng)年對(duì)他的信任、感激伴他一路走來的吉遠(yuǎn)同仁、感激第二木器廠給他的平臺(tái)，更感激國(guó)家的改革開放政策！
王同保始終抱著一顆感恩的心，回味著他的過去，也展現(xiàn)著他的未來。
37年的酸甜苦辣，也許只有王同保和他一起創(chuàng)業(yè)的伙伴們才能夠體味？！
04.王同保，一個(gè)干板硬正的人，一個(gè)干板硬正的生意人
安陽(yáng)人在文具用品采買方面，會(huì)很理直氣壯地說：“市場(chǎng)風(fēng)氣不正，但在吉遠(yuǎn)購(gòu)物，單位放心，自己干凈。”
吉遠(yuǎn)文具，成為安陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域貨真價(jià)實(shí)的代名詞！
這也是許許多多安陽(yáng)行政事業(yè)單位采買文具的人，不約而同地來吉遠(yuǎn)的“源頭活水”。
看吉遠(yuǎn)公司的老照片，王同保從年輕到現(xiàn)在，大都是留著板平頭，身板也是板正的很，整個(gè)人板板正正的，給人以耿直、率真、真誠(chéng)，顯現(xiàn)出做人板正、做事雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。
現(xiàn)在差不多已然一頭白發(fā)，但依然是板平頭，依然身板硬挺，依然能切實(shí)感受到他當(dāng)年的風(fēng)采。
1985年，王同保在安陽(yáng)市華僑商場(chǎng)看到陳嘉庚先生的《論經(jīng)商》，讓他找到了生意“經(jīng)”并創(chuàng)作出《商店精神》，其中“經(jīng)商須言信，輕信者商必不旺；見利忘義乃生意者之大忌；唯利是圖，乃鼠目寸光者也……”（原為仿古文，標(biāo)點(diǎn)為作者所加）成為王同保帶領(lǐng)的吉遠(yuǎn)公司，歷時(shí)三十七年經(jīng)營(yíng)的精神支柱、經(jīng)商信念，也成為他誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不可觸碰的一條紅線。
最開始，吉遠(yuǎn)的名氣來自打掃衛(wèi)生。隨著時(shí)間的流傳，王同?？偨Y(jié)出來的“三不”成為吉遠(yuǎn)人的新標(biāo)桿，即不開虛假發(fā)票、不搞回扣、不搞有獎(jiǎng)銷售，這也成為吉遠(yuǎn)公司數(shù)十年經(jīng)營(yíng)的三大法寶。
顧客評(píng)價(jià)說，“三不”是吉遠(yuǎn)文具多年來的一貫風(fēng)格。
但是，在八九十年代經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊下，利益熏心的人則稱“三不”做法呆板，說王同保保守、固執(zhí)，沒有“創(chuàng)新”意識(shí)。在那個(gè)年代，掛靠在知名品牌名下，租節(jié)柜臺(tái)，“連鎖”“聯(lián)營(yíng)”等，都會(huì)為吉遠(yuǎn)帶來不菲的利益，但是，王同保將此拒之門外……他說再大的利益也不可惜，反倒是一身輕松。
王同保說，吉遠(yuǎn)的發(fā)展是有內(nèi)在的東西的，是自律自潔的自我加壓，也做了許多人不愿做的事。他說，一個(gè)組織的純潔性，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，首先從自身做起，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一往無前。
他說，吉遠(yuǎn)人絕對(duì)不見錢眼開，該掙的掙，不該掙的絕對(duì)不掙。企業(yè)一旦唯利是圖，蠅營(yíng)狗茍，品牌就沒有含金量了。
《經(jīng)理文集》中說，幾十年的經(jīng)營(yíng)中，吉遠(yuǎn)做到了往來業(yè)務(wù)無糾紛、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)無三角債、購(gòu)銷商品無賒欠、用戶消費(fèi)無投訴、商品周轉(zhuǎn)無沉淀、勞動(dòng)工資無爭(zhēng)議、社會(huì)保險(xiǎn)無拖欠、發(fā)票管理無松懈、規(guī)范經(jīng)營(yíng)無回扣（現(xiàn)在對(duì)公有折讓）、營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)無滑坡，環(huán)境衛(wèi)生如一日。
有一事例可佐證：行政單位到財(cái)政局國(guó)庫(kù)中心報(bào)賬，吉遠(yuǎn)的發(fā)票信得過，免檢！
在吉遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)是“正”字當(dāng)頭。齊魯先生在《略論吉遠(yuǎn)的正規(guī)經(jīng)營(yíng)》一文中的標(biāo)題，都是以“正”字來體現(xiàn)吉遠(yuǎn)的，稱贊吉遠(yuǎn)樹的是“正氣”，走的是“正道”，講的是“正理”，修的是“正果”，感慨“吉遠(yuǎn)靠正規(guī)經(jīng)營(yíng)走過三十年長(zhǎng)盛不衰之路，靠正規(guī)經(jīng)營(yíng)開辟了市場(chǎng)的一片藍(lán)天凈土，占領(lǐng)了商業(yè)道德制高點(diǎn)?！?/p>
王同保說，走在正道上，才會(huì)心胸坦蕩，感覺踏實(shí)，“經(jīng)商須言信，口碑勝金杯”。
這就是為什么在安陽(yáng)大地，各行各業(yè)，各類群體，只要講到正規(guī)經(jīng)營(yíng)，首先想到的是吉遠(yuǎn)？老百姓心中有桿秤，公道自在人心！
十年磨一劍。吉遠(yuǎn)商店憑著潔凈的衛(wèi)生和呆板的“三不”經(jīng)營(yíng)法則，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益快速上升，于1987年、1989年兩度擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，先后成立了辦公文具部、帳表營(yíng)業(yè)部，到1993年，整體經(jīng)營(yíng)能力跨步邁上新臺(tái)級(jí)，王同保在十年店慶中說“由原來的五六個(gè)人，一年銷售十多萬(wàn)元的微小門店，發(fā)展到了擁有30萬(wàn)元自由資金、40多名職工，年?duì)I業(yè)額200萬(wàn)元，擁有成千上萬(wàn)用戶的專業(yè)商店。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在同等規(guī)模的同行業(yè)中均屬上乘，營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、企業(yè)積累三項(xiàng)指標(biāo)（以1985年為基數(shù)），年均遞增幅度大都超過了30%?！?/p>
之后，公司經(jīng)歷了二十周年、三十周年、三十五周年……一路走來，吉遠(yuǎn)幾乎年年一個(gè)新臺(tái)階，年年一個(gè)新景象！
1999年，時(shí)任安陽(yáng)市委書記朱天寶讓秘書劉石林到吉遠(yuǎn)公司了解情況，安排《安陽(yáng)日?qǐng)?bào)》記者深入吉遠(yuǎn)公司采訪，在《安陽(yáng)日?qǐng)?bào)》頭版發(fā)表《商海制勝的奧秘》文章，在安陽(yáng)市商業(yè)界引起轟動(dòng)。之后，安陽(yáng)市委宣傳部組織各媒體進(jìn)行集體采訪，安陽(yáng)電視臺(tái)還專門制作幾期《吉遠(yuǎn)現(xiàn)象》節(jié)目，組織各行各業(yè)，專家學(xué)者進(jìn)行大討論?！栋碴?yáng)日?qǐng)?bào)》也陸續(xù)刊登一些讀者文章，像《商店印象》《可愛的吉遠(yuǎn)人》等膾炙人口……
安陽(yáng)市政協(xié)原副主席徐乃斌是書法大家，也是吉遠(yuǎn)公司多年的老顧客，他為吉遠(yuǎn)人的真情所動(dòng)，欣然題詞“吉遠(yuǎn)昌盛，利民為先”，給予了吉遠(yuǎn)事業(yè)高度評(píng)價(jià)。
原安陽(yáng)市勞動(dòng)就業(yè)處、安陽(yáng)市總工會(huì)等單位先后給予吉遠(yuǎn)先進(jìn)稱號(hào)，還有許多行政事業(yè)單位先后組織人員來吉遠(yuǎn)公司參觀學(xué)習(xí)，社會(huì)效益明顯提升，“吉遠(yuǎn)現(xiàn)象”一時(shí)間成為安陽(yáng)人熱議的話題。
2012年，在《環(huán)球文儀雜志》組織的中國(guó)文具品牌測(cè)評(píng)中，吉遠(yuǎn)公司被評(píng)為“中國(guó)文具十大連鎖店”。
05.平生只做一件事兒
王同保說，他平生就做了一件事，就是把吉遠(yuǎn)的事兒做好，把吉遠(yuǎn)這個(gè)品牌呵護(hù)好。
作為一家知名品牌企業(yè)，很多人只知道吉遠(yuǎn)，卻不知道吉遠(yuǎn)老板是誰(shuí)，可見他所追求的不是自己的名利，而是一項(xiàng)需要諸多同仁全力以赴的事業(yè)。
王同保說，文具這個(gè)行業(yè)門檻低，吉遠(yuǎn)能夠三十幾年如一日，說明了企業(yè)是有競(jìng)爭(zhēng)力的，價(jià)格是最合理的，費(fèi)用支出是有保障的，從服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格對(duì)比，能夠成為“東方不敗”，吉遠(yuǎn)的功底是真實(shí)的。
吉遠(yuǎn)在經(jīng)營(yíng)上不求暴利，他也曾勸告上門討“秘訣”的人說，想發(fā)財(cái)就別干這一行！
王同保說，吉遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)沒有秘密可言，幾十年間，離開不少人，離開的人從事這個(gè)經(jīng)營(yíng)的也不少，看著像是被切去市場(chǎng)這個(gè)蛋糕一塊，但是，對(duì)吉遠(yuǎn)來說無損大局。
曾經(jīng)有一些知名的大型商超來吉遠(yuǎn)暗中調(diào)查價(jià)格，像原來的安陽(yáng)亞細(xì)亞商廈，他們抄去的是價(jià)格，學(xué)去的是皮毛，內(nèi)在的東西他們永遠(yuǎn)偷不走，學(xué)不會(huì)。
現(xiàn)在的一些大型超市，文具類商品作為業(yè)態(tài)，他們有，但是不多，只是一種點(diǎn)綴。因此說，做文具他們永遠(yuǎn)沒有吉遠(yuǎn)有優(yōu)勢(shì)，吉遠(yuǎn)盡管經(jīng)濟(jì)規(guī)模有限，但經(jīng)營(yíng)辦公文化用具是專業(yè)，他們從不懼競(jìng)爭(zhēng)，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)上歷來都是全力以赴。
王同保經(jīng)商幾十年，不少人慕名而來，有的人給出主意擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，有的人投資搞合伙，有的咨詢公司支招讓吉遠(yuǎn)走向全國(guó)……不一而足。
我問王董有沒有做過跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)？王董毫不遲疑地說，有過。他說，20年前曾經(jīng)投資30萬(wàn)元開過一個(gè)“吉遠(yuǎn)餐廳”，咱是外行，不到仨月出現(xiàn)入不敷出。他權(quán)衡再三，下決心關(guān)停轉(zhuǎn)讓，避免了更大損失。他深切地體會(huì)到隔行如隔山，不熟悉的行業(yè)絕對(duì)不能輕易進(jìn)入。
通過這個(gè)事例，王同保徹底的回歸自己的專業(yè)領(lǐng)域，扎扎實(shí)實(shí)做文具及相關(guān)行業(yè)。
王同保說，痛定思痛，咱這個(gè)企業(yè)從來不提做大做強(qiáng)，甚至不提走出安陽(yáng)走向全國(guó)，因?yàn)樵壑涝蹅兊臉I(yè)態(tài)、咱們的條件，只有實(shí)實(shí)在在地扎根安陽(yáng)，為民服務(wù)，這才是咱的根本。
在安陽(yáng)，業(yè)態(tài)不變的，三十多年仍然堅(jiān)持的，無論國(guó)有還是私營(yíng)，除了吉遠(yuǎn)，其他的沒有了，這也叫大浪淘沙啊。打造企業(yè)品牌，在一定的區(qū)域內(nèi)，在歷史的長(zhǎng)河里，需要錘煉，需要口碑，需要一定的影響力，需要眾口同聲，而不是自賣自夸，這是我多年來的根本追求。
啥叫事業(yè)？不是說凡是掙大錢的就叫事業(yè)，我認(rèn)為事業(yè)首先要做長(zhǎng)久，讓老百姓受益，大家念你好，所以說不能把掙錢多少作為事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)！王同保如是說。
他說，現(xiàn)在吉遠(yuǎn)的資金鏈、現(xiàn)金流不用擔(dān)心，保有資金較為充足，因此不需要貸款，銀行上門辦貸款，咱們用不著。
吉遠(yuǎn)成立30周年的時(shí)候，已經(jīng)發(fā)展成為一家主要經(jīng)營(yíng)辦公文具、辦公機(jī)具、辦公家具和辦公日用品等，共計(jì)三十多個(gè)大類近萬(wàn)品種，員工一百多人，營(yíng)業(yè)面積兩千多平方米，倉(cāng)庫(kù)及辦公面積一千多平方米，在安陽(yáng)和林州市區(qū)設(shè)有9個(gè)自營(yíng)門店的有限責(zé)任公司，服務(wù)覆蓋安陽(yáng)五縣（市）區(qū)及鶴壁、濮陽(yáng)、邯鄲、長(zhǎng)治等周邊地區(qū)。
什么是事業(yè)？孔子《易經(jīng)·系傳》里叫做：舉而措之天下之民，謂之事業(yè)。也就是說，一個(gè)人，一輩子，做一件事情，對(duì)社會(huì)大眾有貢獻(xiàn)，對(duì)國(guó)家民族，對(duì)整個(gè)社會(huì)，都是一種貢獻(xiàn)，這才叫事業(yè)。
王同保37年所走的路，所做的事，就是“舉而措之天下之民”的事業(yè)！
06.吉遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單的一個(gè)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)
1996年4月，原安陽(yáng)市勞動(dòng)就業(yè)處領(lǐng)導(dǎo)安排處機(jī)關(guān)的全體干部，分期分批，每人來吉遠(yuǎn)公司勞動(dòng)一周，和吉遠(yuǎn)人一起打掃衛(wèi)生，一起搬貨上架，從中體驗(yàn)吉遠(yuǎn)人的敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)吉遠(yuǎn)人的艱苦樸素、創(chuàng)業(yè)精神……這項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)兩個(gè)多月時(shí)間。不少就業(yè)處的干部感慨吉遠(yuǎn)人的精神和情懷?；顒?dòng)結(jié)束的時(shí)候，兩家單位舉辦了聯(lián)歡活動(dòng)，結(jié)下了深厚的友誼。
這之后，安陽(yáng)的行政機(jī)關(guān)干部，中小學(xué)校師生，將吉遠(yuǎn)視為一個(gè)艱苦創(chuàng)業(yè)、正規(guī)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)清氣凈的教育基地，參觀，學(xué)習(xí)，合影，留念。
參觀者人中，有來自全國(guó)各地同行業(yè)的人士，大都是慕名而來，更多的是來自安陽(yáng)的行政事業(yè)單位，據(jù)吉遠(yuǎn)不完全統(tǒng)計(jì)，十幾年來，有上百家單位來吉遠(yuǎn)參觀學(xué)習(xí)……
吉遠(yuǎn)，在安陽(yáng)不是最大的企業(yè)，但是，吉遠(yuǎn)在安陽(yáng)卻有足夠的分量，是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)挠杏绊懥Φ钠髽I(yè)，從員工物質(zhì)和精神生活的體現(xiàn)上，從多少年來舉辦的各類活動(dòng)中，從多年不斷接待諸多機(jī)關(guān)事業(yè)單位來公司參觀學(xué)習(xí)，就能看出吉遠(yuǎn)在人們心目中的地位和影響。
每次到吉遠(yuǎn)采訪，目之所及，耳之所聞，能切實(shí)感受到吉遠(yuǎn)人的昂揚(yáng)向上，朝氣蓬勃，以店為家的責(zé)任心、自豪感。
在新冠肺炎疫情掃尾階段，吉遠(yuǎn)的各門店開門營(yíng)業(yè)，員工也基本全部上崗。兩個(gè)多月的時(shí)間，員工們居家防疫，其收入怎樣安排？王董說，工資沒問題，平均為大家開70%以上的工資。
王董說，吉遠(yuǎn)37年時(shí)間里，沒有一次拖欠過員工工資?？赡苁强吹轿乙荒樅桑J(rèn)真的說，吉遠(yuǎn)公司幾十年如一日，滾雪球似的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)方面沒有大起大落，年年做到收支平衡，略有盈余，因此員工的工資始終有保障，并且工資水平逐年遞增，一直處于同行業(yè)較高水平。每年中秋、春節(jié)都要向員工發(fā)放福利。近幾年，每月安排為員工舉辦生日宴會(huì)，讓員工感到家的溫暖。員工以及家屬患病住院，公司都有專人攜帶營(yíng)養(yǎng)品前往慰問，對(duì)家庭困難的員工，公司會(huì)及時(shí)采取措施，幫助他們共度難關(guān)。
王董認(rèn)為，員工的精神追求要充分滿足。每周一次的門店學(xué)習(xí)例會(huì)，晨會(huì)學(xué)習(xí)，崗位培訓(xùn)，技能比賽，組織集體到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和革命老區(qū)傳統(tǒng)教育基地參觀學(xué)習(xí)，每年一次的外出旅游，堅(jiān)持三十余年，一年一小游，兩年一大游，還允許員工帶上老人、配偶和孩子，其樂融融。員工們?cè)谟螝v中，不僅增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了眼界，陶冶了情操，還增強(qiáng)了集體主義、愛國(guó)主義情懷，激發(fā)了員工的干勁，凝聚了員工的人心。員工們說，吉遠(yuǎn)是一所大學(xué)校，教會(huì)他們?nèi)绾巫鋈俗鍪隆?/p>
在吉遠(yuǎn)公司的榮譽(yù)欄里，看到不少被表彰的員工。這是吉遠(yuǎn)公司每年都要評(píng)選的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人，公司既給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)又給予精神鼓勵(lì)。表現(xiàn)優(yōu)異的員工還會(huì)推薦到市總工會(huì)等上級(jí)單位表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。多年來，有數(shù)名員工榮獲市級(jí)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡葮s譽(yù)稱號(hào)。
近幾年，一路與吉遠(yuǎn)同行的老員工陸續(xù)到退休年齡，吉遠(yuǎn)公司給予他們很高的禮遇，專門開歡送會(huì)，專門頒發(fā)致敬詞、匾額，給予高度評(píng)價(jià)和頌揚(yáng)，這既是對(duì)老吉遠(yuǎn)人的獎(jiǎng)勵(lì)，又是對(duì)新吉遠(yuǎn)人的鞭策。
吉遠(yuǎn)公司在關(guān)懷體貼員工的同時(shí)，不忘回報(bào)社會(huì)，積極為社會(huì)擔(dān)當(dāng)和奉獻(xiàn)。三十多年來，每當(dāng)社會(huì)發(fā)生重大自然災(zāi)害，王同保都在第一時(shí)間，率領(lǐng)大家義無返顧地盡自己的綿薄之力，扶危濟(jì)困。1998年的長(zhǎng)江洪災(zāi)，2008年的汶川大地震，2016年安陽(yáng)百年一遇的大洪災(zāi)，他們都是積極慷慨解囊，奉獻(xiàn)愛心……
在吉遠(yuǎn)陳列室參觀，看到一個(gè)年代久遠(yuǎn)的筆記本上，藍(lán)色鋼筆字寫著“做文化工作的益友，當(dāng)教育事業(yè)的后勤”《文體專業(yè)商店》開業(yè)啟示，落款是一九八三年八月——是王董的手寫，也是創(chuàng)業(yè)之初他為企業(yè)的定位。
王同保一直踐行著自己這一諾言。在安陽(yáng)文化行業(yè)和學(xué)校廣大師生中，吉遠(yuǎn)文具有著良好的口碑。他尊師重教，教師節(jié)前往學(xué)校慰問，送去慰問品慰問信，帶去對(duì)教師的敬意和關(guān)懷。他還是中華傳統(tǒng)文化的傳播者、推動(dòng)者，在全市舉辦中小學(xué)生古詩(shī)詞朗誦大賽、中小學(xué)生戲曲大賽以及部分學(xué)校組織的教學(xué)大賽，王同保和吉遠(yuǎn)公司都是積極的推動(dòng)者、參與者，為中華傳統(tǒng)文化，為安陽(yáng)文化教育事業(yè)，貢獻(xiàn)著吉遠(yuǎn)人的一份熱情和希冀。
正如吉遠(yuǎn)企業(yè)文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)齊魯先生在《創(chuàng)立吉遠(yuǎn)，締造品牌——記吉遠(yuǎn)公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王同?！芬晃闹兴f“‘山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈’，王同保同志傾注畢生心血?jiǎng)?chuàng)立的吉遠(yuǎn)不是最大的企業(yè)，但在安陽(yáng)卻有足夠的分量。他和吉遠(yuǎn)的成功之道足以讓商界同道咀嚼和品味，他與吉遠(yuǎn)的精神和品質(zhì)也將繼續(xù)感染和影響這一方土地的人們?！?/p>
通過采訪，讓我聯(lián)想到了著名的日本經(jīng)營(yíng)之圣、京瓷公司創(chuàng)始人稻盛和夫先生，他為京瓷公司制定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是“在追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！?/p>
我感到，王董和吉遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)理念以及不懈的追求，與京瓷公司是何等相似。
07.業(yè)余碎片化的時(shí)間，成為王同保一生求知的串串珍珠
在吉遠(yuǎn)陳列室里，陳列著諸多像《馬恩列斯選集》《毛澤東選集》等大部頭書籍，也有不少雜志，刊物，都泛黃了……這里塵封著王同保學(xué)習(xí)歷程的歷史。
采訪王董時(shí)，看到他寫得一手好字，寫的一篇篇好文章，還有幾乎全部出自他之手的企業(yè)管理制度、業(yè)務(wù)知識(shí)等，這與他僅僅上了半年初中的學(xué)歷很難對(duì)得上號(hào)。
我饒有興趣地請(qǐng)教他是怎樣做到的？
王董說，他的人生中，學(xué)習(xí)讓他增長(zhǎng)了才干，讀書使他豐富了閱歷！
他說，參加工作后，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，馬恩列斯毛選集，許多文學(xué)刊物，讓他受益匪淺，如《小說月報(bào)》，中篇小說選刊《收獲》《當(dāng)代》《啄木鳥》以及《外國(guó)經(jīng)濟(jì)管理》《新華文摘》等書籍，都對(duì)工作、學(xué)習(xí)和生活有很大幫助。
他說，自己幾十年主要靠自學(xué)，工余學(xué)，出差在外學(xué)，通過看書，看報(bào)紙，看文件等積累學(xué)識(shí)。
我很好奇他那么高的寫作水平是怎樣練出來的？他說，咱沒受過正規(guī)教育，也沒有正規(guī)的學(xué)習(xí)過寫作知識(shí)，主要是通過看和寫來鍛煉，比如說公司每年的工作總結(jié)、工作報(bào)告，慶典講話，大都是從政府工作報(bào)告中學(xué)習(xí)，從領(lǐng)導(dǎo)講話中學(xué)習(xí)。有時(shí)候，一些重要的文章，需要提前動(dòng)手寫，像每年的工作報(bào)告，提前一個(gè)月就開始著手準(zhǔn)備。也有寫不下去的時(shí)候，這時(shí)就放下它，再學(xué)習(xí)再思考再動(dòng)手……
他較為正式系統(tǒng)學(xué)習(xí)，是上世紀(jì)八十年代初期參加山西函授大學(xué)學(xué)習(xí)，2002年參加安陽(yáng)市政府與北京大學(xué)聯(lián)合舉辦的EMBA班學(xué)習(xí)，2個(gè)月集中聽一次課，但是，如果有時(shí)候?qū)W習(xí)與工作沖突了，他會(huì)將學(xué)習(xí)放下，為工作讓道。
看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一番話，實(shí)際上是王同保幾十年如一日的自學(xué)，求知，他說，學(xué)習(xí)是為了不斷提升自己的能力和水平，活到老、學(xué)到老才能跟上社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏。
我看著面前的《經(jīng)理文集》《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》兩本厚厚的書，目測(cè)應(yīng)該有五六十萬(wàn)字之巨，大都是他一字一字的積累。尤其是每年的店慶講話、工作報(bào)告，到如今，他親自“操刀”幾乎未間斷。（他也是很時(shí)髦的人，近幾年，他不再在紙上寫了，而是改在電腦上敲了。）
齊魯先生在《經(jīng)理文集》前言中歸納概述了王同保文章的主要特點(diǎn)：思想性強(qiáng)、有針對(duì)性、鼓舞人心。評(píng)價(jià)王同保“出身寒門，來自基層，雖無正規(guī)學(xué)歷，但有追求，喜專研，好思索，善動(dòng)筆。各類文章、講話，篇無短長(zhǎng)，全然出于己手。誠(chéng)可謂從商幾十年，寫作大半生，實(shí)在難能可貴，令人嘆服。”
短小精悍，帶有古文言文色彩的《商店精神》《管理人員之要求》等，既典雅，又朗朗上口；既有思想性，又有文學(xué)性。尤其是近萬(wàn)言的《三十年的耕耘和追求》，是他總結(jié)企業(yè)發(fā)展三十年的一篇力作，是對(duì)吉遠(yuǎn)三十年發(fā)展歷程的高度濃縮！她展現(xiàn)的吉遠(yuǎn)所堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)方略，內(nèi)在品質(zhì)追求，企業(yè)文化的積淀、傳承和發(fā)展，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔縝密，邏輯關(guān)系嚴(yán)謹(jǐn)，將回顧與總結(jié)、展望與期許展現(xiàn)的淋漓盡致，言語(yǔ)無不神采飛揚(yáng)，看后給人啟迪，令人動(dòng)容，不禁拍案叫好！這樣的華彩文章，不是一般的有文字水平的人就能寫出來的，他傾注了作者幾十年的情感、經(jīng)歷和心血！
還有多達(dá)360頁(yè)的《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》，滿載著吉遠(yuǎn)公司三十余年的制度文化，一點(diǎn)一滴，但又不是簡(jiǎn)單的一點(diǎn)一滴的累積，而是透視出王同保在企業(yè)發(fā)展過程中的智慧和抉擇。
他沒有上過正規(guī)學(xué)校，也沒有一張正規(guī)的初中、高中和大學(xué)畢業(yè)文憑，但是，他的學(xué)識(shí)、管理才能，又豈止一紙文憑所能涵蓋了的？！
今年64歲的王董，每天還是早早的就來到辦公室，開始他一天的工作。他說，來到辦公室心里踏實(shí)。
在談到吉遠(yuǎn)的未來時(shí)，王董幾近深思熟慮，他說，主要有兩項(xiàng)工作，一是選拔培養(yǎng)接班人，二是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這兩個(gè)都是大話題，也都是吉遠(yuǎn)未來所要面對(duì)和解決的。
王董說，接班人問題，已經(jīng)提交董事會(huì)，前兩年已經(jīng)開始著手物色人選，做了一些嘗試，但還不成熟。說到這里，王董意味深長(zhǎng)的說，企業(yè)選拔接班人，關(guān)乎到基業(yè)長(zhǎng)青，百年老店，需要深思和熟慮。
是啊，企業(yè)接班人是企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等因素的繼承者、執(zhí)行者，要求有良好的個(gè)人品質(zhì)，忠于企業(yè)，繼承發(fā)展，立足當(dāng)前，開拓創(chuàng)新……
選用接班人是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要職責(zé)。選用合適的接班人，不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，而且更是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。
與王董約定作為未來話題，未來再來。
青青草堂創(chuàng)作于2020.03.25--29洹上
2020.04.07修改完善
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